Abraham Maslow es un psicólogo que planteó una teoría, la Pirámide de las Necesidades, muy utilizada en publicidad.
Maslow concibió que el ser humano se puede comparar a una pirámide de grados de desarrollo. La persona ideal sería igual a una pirámide con siete grados, equivalentes a las necesidades humanas. Existirían distintos intercambios básicos de necesidades, hasta llegar a las más complejas.

7.Metafísica
6.Estética
5.Conocimiento
4.Necesidad de estima
3.Pertenencia a un grupo
2.Seguridad
1.Fisiológicas

-Las primeras necesidades son las fisiológicas (alimen-tación, bebida, supervivencia...) lo que necesita un cuerpo.

-Las de segundo grado son necesidades de seguridad. Surgen cuando se han cubierto las de primera necesidad, y se refieren a dónde dormir, guardar nuestras cosas, etc.

-Las de tercer grado son las de pertenencia a un grupo, necesidades sociales. Necesitamos socializarnos. Una persona necesita a las demás para desarrollar el cerebro y las capacidades.

-Las de cuarto grado es la necesidad de estima o autoestima. Son vitales, hacen que la persona tenga comunicación intrapersonal y evolución interna.

-Las de quinto grado son necesidades de conocimiento. Es la necesidad de conocer, de acceder a información. No es un lujo.

-Las de sexto grado es la necesidad estética. Se necesita armonía, orden, belleza, estímulos estéticos. Podemos sentirnos deprimidos sin ello.

-Las de séptimo grado es la necesidad metafísica, de autorrealización. Son las necesidades superiores, “experiencias cumbre”. Es una sensación de plenitud, de comunicación con el mundo (el amor, la maternidad, la religión...).

Esta pirámide es similar a una escalera mecánica. El ser humano es autoevolutivo, tiende a crecer. Si frenas un escalón no se desarrollan los siguientes, aunque las últimas necesidades pueden variar en su orden. Pero presentarse en el orden expuesto anteriormente.
Cuando escalas a un nivel, llegas al otro y al otro. Necesitamos más y más cosas. La comunicación es un ascensor por el que puedes acceder a estados de desarrollo automáticamente (sólo la comunicación buena, la que es correcta, perfecta). Hace que te saltes escalones.
A veces la carencia en un nivel puede suplirse con un intercambio entre los escalones más superiores. Las carencias son sustituidas por un nivel más alto de otras necesidades.

A veces la exageración en una de las necesidades nos hace incapaces de acceder al siguiente nivel, y con pasar a un escalón alto de golpe, puede ayudarnos a volver a arrancar (por ejemplo, los drogadictos de Ámsterdam dejaron de bajar a drogarse al metro porque en él se escuchaba música de Bach, y esta es una necesidad estética que les hizo rechazar la primaria a la que están enganchados).

Cuando asciendes una montaña, tu visión es cada vez más amplia, ves un panorama cada vez más grande. Cuanto más arriba estás, más perfeccionas la visión de la realidad.
Lo mismo sucede con una comunicación muy buena: eres capaz de ver la información integrada en la totalidad; lo entiendes todo mejor).

Frecuentemente el orden exacto de la pirámide no se da; cada uno adapta su vida en un orden que sigue más o menos este esquema, pero no es necesariamente estricta la “escalada de la montaña”.